Ce programme vous permettra d’acquérir les bases de cette filière et d’approfondir vos connaissances et votre pratique du marketing, de la vente et de la communication.
Marketing de baseSegmentation, positionnement et ciblageLes politiques marketingÉtudes de marché
Présupposés méthodologiques La compétence linguistique et la compétence de communication La communication verbale et non verbale L’impact de la communication interpersonnelle Communication en marketing (outils et techniques)
Renforcer son pouvoir de conviction et d’influence Préparer efficacement sa négociation Le processus de négociation L’approche gagnant-gagnant Maîtrise des techniques de négociation Les objections
La démarche marketing du distributeur Définir une stratégie Engager un plan d’action Comment améliorer son rendement
Maîtrise de l’action sur le produitMaîtrise de l’action sur le prix Maîtrise de l’action sur la communicationMaîtrise de l’action sur la distribution
8 mois avec un volume horaire de 195 heures
